SKRIPSI APLIKASI STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN

ABSTRAK
Fahmi Ilmiawan, 2009 Skripsi. Judul : Aplikasi Strategi Pengembangan
Produk dalam Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus pada
PT Industri Sandang Nusantara Unit II Patal Lawang)
Pembimbing : Dr. Nur Asnawi, M. Ag
Kata Kunci : Strategi, Pengembangan Produk, Volume Penjualan
Meningkatnya berbagai macam produk didorong oleh daya tarik
pasar yang semakin menginginkan produk yang beragam, maka perusahaan
menawarkan berbagai macam produk pengembangan yang beragam pula.
Pengembangan produk inilah yang dilakukan PT Industri Sandang
Nusantara Unit II Patal Lawang dalam upaya menanggulangi penurunan
penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan
pengembangan produk yang dilakukan oleh perusahaan serta manfaatnya
terhadap peningkatan volume penjualan.
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif, dengan pendekatan
studi kasus. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder, dengan
teknik pengumpulan data wawancara, observasi, dan dokumentasi. Proses
analisa data pada penelitian ini dengan memakai teori Miles dan Hubermen
yaitu reduksi data, penyajian data, dan kesimpulan serta verifikasi. Hal ini
bertujuan untuk mengetahui tantangan/ kendala serta manfaat penerapan
pengembangan produk bagi peningkatan volume penjualan.
Hasil penelitian, menunjukkan bahwa dengan diluncurkannya dua
produk baru yaitu benang katun dan benang nilon ternyata mempunyai
peran yang cukup besar dalam meningkatkan volume penjualan. Hal ini
dapat dilihat dari kuatnya hubungan antara pengembangan produk yang
dilakukan oleh perusahaan dengan dilakukannya penambahan produk baru
terhadap besarnya jumlah penjualan yang diperoleh.

UNDUH-FILE/BACA